【新濠大理石瓷砖】新濠大理石瓷砖 多元渠道下如何打造店面竞争力

    新濠大理石瓷砖 多元渠道下如何打造店面竞争力

孙鹏飞，新濠大理石瓷砖滨州店营销总经理，经营理念：妙用时机创基业，把握消费心理推新品，紧跟总部方向布局未来。都说男人三十而立，孙鹏飞在而立之年将新濠大理石瓷砖打造为当地享有名声的品牌。

从最初的陶瓷业务到转型为经销商，再到近两年积极尝试新渠道，他有着80后那股闯劲儿，兼备着90后对新鲜事物的好奇心，完成了一个从传统观念到品牌观念的蜕变。

新濠助力 喜迎改变

5月的全国联动让他真正见识到了新濠平台的力量。

销量突增让我措手不及，现有的人员已经忙不过来。今年我给自己定了个更大的目标，年销量突破千万！！！孙鹏飞豪气满怀地说道。

过去，尽管多年的业务积累让他对行业有了相当程度的了解，但转型之路并不顺遂。一方面没团队，另一方面没很好推广渠道。孙鹏飞就是这样深陷创业转型的困境。

2017年，他在机缘巧合之下与新濠达成战略合作，从此开启了一发不可收拾的前进路。

渠道突破

虽然有经销商的经验，但以往的方法已不能满足现状。新濠大理石瓷砖总部当即派专业销售、策划、设计团队对店面进行前中后期的监督与指导。店面设计装修、人员招聘及培训，活动策划跟踪等一站式服务，让孙鹏飞体会到总部对滨州店的关怀。

最终，新濠品牌全国唯一“男团组合”在滨州店产生，颜值担当，总部背后的加持，让孙鹏飞迅速打开当地市场。

我以前做生意，培养一个业务员至少需要一两个月时间，现在，招上来的新人经过新濠总部团队培训之后，立马就能上手。我必须给这个团队点赞，团队领导以身作则，总是冲在最前面。我深知这个行业的酸甜苦辣，但我的团队不管在外面受了多大委屈，从不厌倦，总想着怎么开发客户，多难攻克的客户，拜访一回、两回......最后一定拿下。这样的团队让我对未来更加有信心，有这么坚实有力的后盾在我身后，我就没有再犹豫后退的理由。

此时，具备一定实力的孙鹏飞决定开拓各种宣传渠道，因为他始终认为这涉及品牌形象和知名度问题，即使不能即时见到收益，也要把名声打响。

把握消费心理 积极推新品

孙鹏飞认为，除了能满足消费者对新品的需求外，推广新品还有几个优势不可忽视。

首先，相较于传统产品的微利来说，新品利润空间通常较大，这对于经销商有很大的吸引力。其次，不断引进新品也代表一种态度。一方面让总部觉得你很愿意配合，有利于双方长期合作。另一方面对于终端门店来说，他们往往也需要新品来刺激消费者的购买欲望，拉动整体销量。

2019年，滨州店已成功举办2场家博会，并取得不菲的成绩。5月总部全国联动中，滨州也出了一把风头。

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