【新濠大理石瓷砖】经销渠道增长点在哪摘自东鹏控股招股书摘自东鹏控股招股书渠道变革下经销商怎么做做

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上市公司财报显示，2021年，东鹏控股、蒙娜丽莎、帝欧家居经销渠道营业收入分别为47.05亿元、35.7亿元和26.34亿元，分别增长15.73%、29.70%和31.80%，驱动整体营业收入的增长。

其中，根据东鹏控股招股书和年报，2017年、2018年、2019年、2020年和2021年，其经销占营业收入比重分别为72.29%、65.98%、59.40%、56.79%和58.97%。2022年，东鹏控股经销的营收比重5年来首次增长。2021年1月~3月，东鹏零售、大包等渠道优势依然明显，零售渠道销售收入较去年同期上升4%。

帝欧家居2021年经销渠道的营业收入占比也从2020年的35.46%上升至42.86%。此外，截至2021年12月，欧神诺经销商逾1200家，相比2020年数量增长了近100家。

业内人士曾预测，陶企会更加注重经销商体系和工程体系的均衡。面对疫情反复、自然客流逐渐衰退的市场环境，经销渠道的增长点在哪里？厂家和经销商又该如何把握？记者总结3大要点，一起看看零售市场还有哪些机会。

一、经销渠道增长点在哪？

从陶瓷行业的消费模式看，家居整装和房地产开发商精装房的比例在不断提升。经销渠道的增长点在哪？不少企业和经销商都瞄向了下沉市场或县级市场。

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